求人情報の一部をご紹介しております。求人への応募をご検討いただく際にはより詳細な内容をお伝えいたします。
# 工作・製造機械
情報確認日2024/5/14
調達力が強みのFAと金型用部品の日系専門商社
ソリューション営業＜総合電機業界向け＞
求人情報
| 年収 | 450万円～750万円 |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都千代田区 |
| 職務内容 |
総合電機業界向けのソリューション営業を担当していただきます。 【具体的には】 ■担当顧客に対する製品を活用したソリューション提案および新規開拓 新規開拓とありますが、原則は同社全社としては既存取引がある顧客が対象です。営業先は、調達部門から製造部門、開発部門と様々。既に使っている使っていない問わず、営業活動を通して如何にサービスをより多くご利用いただくか、顧客に気づきを与え、変化を促す営業となります。（70％） ■担当顧客のビジネス課題の特定、業務プロセスの把握、協働分野の創出KGIを売り上げ、KPIを組織攻略と掲げ、推進のキーマン特定からどのようにアプローチをかけていくかの部分も戦略をもって取り組んでいただきます。（20％） ■営業手法の最適化、標準化、チーム内での共有等をベースに様々な営業フレームワークを取り入れ、組織づくりに活かしています。顧客の変化に対応しつつ最適な営業手法を常に模索しています。（10％） |
| 必要な経験・資格 |
【必須要件】※以下いずれもを満たしている方 ■法人向けの営業経験（目安：3年以上） ■目標達成のためにPDCAを回し成果を上げた経験、定量的な実績（成果の大小は不問） ■新規顧客の開拓や新規商材の営業経験 ■Teams 、Zoom 等を利用したオンライン商談が可能 【歓迎要件】 ■総合電機メーカー向けの法人営業経験 ■生産・製造設備関連製品の営業経験 ■商習慣や何かしらのルールを変えてもらう必要がある「ハイテク商材」の営業経験 （例：工場管理システム、PDM／PLM、CRMツール、電子印章システム、経費管理システムなど） ■機械部品や治具および工作・産業機械を取り扱った経験 ■機械図面（2D／3D）を読み取って業務を行った経験 |
| 雇用条件 |
|
| 教育・研修制度 | 『三枝匡』自ら登壇する「戦略と志講座」、ロジカルシンキング研修、管理職研修、経営フォーラム、自己啓発支援制度 等 |
企業情報
| 事業内容・沿革 | ■精密機械部品の開発・製造 ■自社製品および他社製品の販売事業 等 |
|---|---|
| 企業の特徴 | 【概要・特徴】 商社機能も持ち合わせた日系精密機械部品メーカー。 2，000万アイテム以上におよぶFA部品などの精密機械部品を、数十種類の言語・通貨別カタログを通じ、Web上で販売しています。 【注力分野】 取扱いメーカーは数3，000社以上と増え続けている流通領域に注力。 業界トップクラスのEC基盤を活用して、自社ブランド以外の他社商品も含め、部品以外にも生産現場で使用する製造副資材や消耗品まで幅広い製品群を揃え、ワンストップで販売しています。 【強み】 部品1個から迅速且つ低コストで顧客へ届ける供給体制が強みです。 同社独自の供給モデルを国内外に確立し、小ロット多品種におよぶ製品展開と最小在庫などを実現しています。 |
| 待遇・福利厚生 |
|
コンサルタントコメント
日常業務で現状分析を行うことが多数あり、同社で使われるフレームワークに多く触れていただくことになります。同社は製造業向けの商材を扱うEC企業でありながら経営者人材を育てることを掲げる会社であり、物事の考え方やビジネススキルが身に付きます。担当いただく商材はまだ拡大余地があり、自身で分析した結果から仮説からマーケティングまで一貫して実行するため、成果が自身で認識できます。
ツイート
シェア
ブックマーク
