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# 家電・通信機器

更新日2021.03.27

ビットキー

【ビジネス】新規事業開発(Home)

求人情報

年収 500万円~1200万円
勤務地 東京都中央区京橋3-1-1東京スクエアガーデン14F
職務内容 Bitkeyが提供しようとしている新しい体験を実現するための「ビジネスやサービス」を創出を目指し以下業務を担当いただきます。

【具体的には】
・パートナーとのアライアンス戦略の策定および実行を経営陣とディスカッションしながらリード
・事業計画達成に向けたKGI・KPI達成に向けた営業/アライアンス提携活動
・パートナー向けの提案資料の作成 / 型化
・新規ビジネスモデルの設計と実行プランの策定
・新商品・サービスの提供を見据えた商品開発/普及プランを経営陣と企画
・マーケットニーズの収集とプロダクトへのフィードバック
・(マネジメント)同行するメンバーの育成/マニュアル化とチームのKPI管理

ビットキーでは、自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、モバイルアプリおよびWebサービスを用いて以下の事業を展開しています。
■Home事業:スマートロック bitlockシリーズ とそれを管理するモバイルアプリ・Webサービスを中心とした住居空間における新しい価値創造。今後は、住居空間と、家事代行や宅配などのあらゆるサービスをつなぐハブとしてのプロダクト開発をすすめていきます。
■Workspace事業:ビットキーにおけるWorkspaceとは、「オフィス」「コワーキングスペース」「工場」「データセンター」「小売店舗」「ジム」などあらゆる”働く”空間を示しています。それらの空間を、スマートロック、デジタル受付、顔認証ソリューション、アクセスコントロール、カメラやIoTセンサを使った分析などの、豊富なプロダクトを用いてアップデートします。
■Experience事業:「ライブ」「ショッピング」「ホテル」「テーマパーク」といった非日常体験を対象にした事業です。これまで分断されていた一つひとつの体験をシームレスにつなげていきます。
必要な経験・資格 【必須要件】以下いずれかの経験を有する方
■BtoB領域の法人営業として高い成果を出し続けた経験または新規事業開発/アライアンス担当としてパートナーとの共同事業をグロースさせた経験
■不動産業界、IT業界、コンサル業界での職務経験のある方、その他、新規事業開発や法人営業経験のある方
■(リーダー/マネジメントとして)組織運営およびKPI達成のご経験
■会社の成長を加速させるべく、成果に対して高いコミットメント力を持つ方。また成果を出すために、既存のやり方に囚われることなく柔軟に戦略を考え実行できる方。
■事業会社での営業実務を5年程度経験しており、顧客に対するソリューション提案をおこなう能力が備わっている方。

【歓迎要件】
■新規顧客向けのエンタープライズセールスの経験
■コンサルファームでのプロジェクトマネジメント経験
■ソリューション提案能力やドキュメント作成スキル
■各商談/会議のファシリテーション能力
(物事を構造的に整理して逆算して進めていける方)
■ハードウェアのみならず、ソフトウェアなどの無形商材の提案経験があること
雇用条件
雇用形態
:正社員
転勤の有無
:場合により有り
就業時間
:9:00~18:00
給与形態
:月給制
教育・研修制度 OJT等

企業情報

基本情報
設立
:2018年
従業員数
:210名
資本金
:30百万円
事業内容・沿革 【MISSION】
■テクノロジーの力で、あらゆるものを安全で便利で気持ちよく「つなげる」

【事業内容】
■デジタルとリアルをも横断した、シームレスな体験であたらしい価値を生み出すために以下事業を行っています。
・デジタルコネクトプラットフォームの企画、設計及び開発
・Home /Work /Experience領域におけるコネクトプラットフォームの開発、販売、運用
・上記プラットフォームと連携するプロダクト及びサービスの開発、販売、運用

【同社設立ストーリー~現在】
創業者は前職のワークスアプリケーションズ在籍時、新しい技術をもちいて社会を前に進める面白いことがしたいと考える有志が集まる「先進テクノロジー研究会」を主宰。その後、ニューヨークで開催した研究会でアイデアが更に発展し「改ざん不可能なデジタルID」という同社のコアテクノロジー「bitkey platform」の原型が誕生。そのアイデアに共感した有志の3名の共同代表により同社は設立。当初12名で立ち上げた同社は、2年足らずで180名増員し、現在200名強のメンバーで事業を進めております。
企業の特徴 【概要・特徴】以下3つの事業展開を進めています。
1)Home / 暮らし:例)IoT家電の操作から行政手続きまで、生活に関わる全てが手もとで完結、 例)不在時の配送や家事代行などのドアナカサービスの実現
2)Workspace / 働く:例)従業員の空間アクセス権限や勤怠、ゲスト登録などを一元管理、 例)顔認証技術で、フラッパーゲート・エレベーターをウォークスルーで開錠、通過
3)Experience / 非日常体験:例)新幹線、レンタカー・カーシェア、ホテル、コンサートの手続きと利用・操作がひとつのアプリで可能

【あらゆるソフトウェアや物理デバイスをつなぐ独自技術】
独自の自律分散システム、暗号化を用いた認証・認可、ID連携プラットフォームを開発。ID連携・認証、権利処理のデジタルコネクトプラットフォームである「bitkey platform」をコア技術とし、「homehub」「workhub」などのソフトウェア群、「bitlockシリーズ」等のハードウェアデバイス群を通じて、世界中のあらゆるものが柔軟につなげます。
1)幅広いチャレンジの土壌:toC / toB / Mobile App / SaaS / IoT / クラウド / サーバーレス / オンプレ など幅広いチャレンジができる土壌があります。
2)挑戦を歓迎するフラットな開発文化:全員でユーザー価値提供にコミットしており職種や等級の壁はありません。
3)モダンな技術スタック:TypeScript、React、Go、Kubernetesなど、モダンな技術スタックを使った開発に携われます。
待遇・福利厚生
保険
:健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金
諸手当
:通勤手当 服装自由 (短パン、サンダル可) MacBook Pro および 27inch 外部モニター貸与 WeWork内設備利用可(フリードリンク、ワークスペース等)
休日休暇
:年間124日/(内訳)完全週休2日制(土日祝)、慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 育児・介護休暇

コンサルタントコメント

独自の技術を用いた製品で今急成長中のスタートアップ企業です。「デジタル上で安全に便利に気持ちよく人、モノを繋げる」。その世界観は、既存事業に留まらず、今後事業展開予定の多様な場面で応用されます。同技術で世の中の「当たり前」に新たな価値を与える。この世界観に共感し、興味をお持ちであれば是非ご連絡ください。詳しいお話をさせていただきます。

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